Trouver le numéro de mobile d'un prospect B2B : le comparatif 2026
Un lead qui répond sur LinkedIn, c'est bien. Un lead qu'on peut appeler, c'est un rendez-vous qui se cale dix fois plus vite. Le problème : la plupart des prospects LinkedIn n'affichent ni e-mail, ni téléphone.
On a testé les principaux outils d'enrichissement sur nos propres leads — pas sur des bases de démo. Voici les résultats, sans langue de bois.
Les taux de réussite qu'on a mesurés
| Outil | Mobiles trouvés (nos tests) | Prix constaté | Verdict |
|---|---|---|---|
| FullEnrich | 65 à 80 % | 55 $/mois — 1 000 crédits (10 crédits/mobile), facturé uniquement si trouvé et vérifié | Le meilleur pour les mobiles : cascade sur 25+ fournisseurs |
| Dropcontact | ~10 % de téléphones | 29-79 €/mois | Excellent pour les e-mails pros, faible sur le téléphone |
| Kaspr | Bon sur la France | 45-59 €/mois/utilisateur | Pratique au cas par cas via l'extension LinkedIn |
| Gojiberry | Correct | 10 crédits/mobile | Utile en dépannage si vous prospectez déjà avec |
Chiffre à retenir : sur un lot de 57 prospects « chauds » (des dirigeants qui avaient répondu à nos messages), FullEnrich a trouvé 37 mobiles vérifiés — 65 % — en 3 minutes. Les échecs ne coûtent rien.
Les pièges à éviter
- Payer au contact soumis plutôt qu'au numéro trouvé. À ~10 % de réussite téléphone, un outil facturé « au soumis » revient dix fois plus cher qu'annoncé.
- Enrichir toute sa base d'un coup. Enrichissez par vagues, en commençant par les prospects qui ont déjà montré un signe d'intérêt. Un mobile coûte cher : réservez-le aux leads qui le valent.
- Confondre fixe et mobile. Pour le cold call B2B de dirigeants, le standard de l'entreprise ne vaut presque rien. Vérifiez que l'outil distingue les deux (et ne facture pas les fixes).
Le circuit qu'on utilise en interne
- Prospection LinkedIn — l'agent setter engage la conversation, les répondants deviennent des leads chauds.
- Enrichissement ciblé — seuls les leads chauds sans téléphone passent dans FullEnrich (export → enrichissement → réimport CRM, avec traçabilité de chaque numéro).
- E-mails en parallèle — Dropcontact en tâche de fond pour compléter les adresses pro.
- Cold call — les numéros arrivent directement dans l'espace d'appel du CRM, avec l'historique de conversation LinkedIn sous les yeux.
Résultat : chaque euro d'enrichissement est dépensé sur un prospect déjà engagé, jamais sur une base froide.
Ce qu'il faut retenir
- Aucun outil ne fait tout : FullEnrich pour les mobiles, Dropcontact pour les e-mails.
- Exigez la facturation au numéro trouvé et vérifié.
- Enrichissez après l'engagement, pas avant : c'est là que le ROI se joue.
Un système d'acquisition complet, données incluses
Prospection, enrichissement, setting, CRM : on installe toute la chaîne chez toi en 3 mois.
Réserver mon appel de stratégie